上架? 綁架?
這是許多商家共同的痛。
10年來，吹起微型創業的風潮，許多好想法、好構想，徽章、T-shirt、馬克杯、手工清潔品，以及歷久不衰的手機周邊，手機殼、包膜、耳機塞、吊牌...等，從點子發想，設計、開模、包裝，通通自己來，等到有成品，開始尋找通路，名氣小的賣不動、名氣大的還沒賣就先收你保證金/使用費，電視購物以秒計價，但箭已在弦上，只差這一步，「該花的還是得花」，往往結果就是，你會發現一件事，「天大地大，通路最大」，因為不管你賺不賺錢，最大的贏家往往都是通路商。
為什麼會這樣? 經濟學的供需曲線告訴我們，商品的定價來自於供應與需求，但是這樣的規則正在改變。
由於現代供應鏈的環環相扣，傳統你買我賣的規則已經被打破！
因為在這個高度分工/高度競爭的時代，賣東西變成一門學問，有人專門研究價格訂多少好賣、什麼時段比較好賣、節慶促銷打折快速賣、什麼地方可以曝光...那是一門學問，也是一個產業，一個因為網路興起的產業。而這樣的產業的經濟來源就是需要賣東西的供應商們，所以不管你商品有沒有辦法賣出去，錢，還是得收的。
如何擺脫被綁架的現況？
- 取得價格主動權
- 打破價格迷思
- 擁有價格談判籌碼
- 獲得異業商品合作機會
1. 取得價格主動權
「為什麼商品上的定價永遠不是賣那個價錢？」這是許多消費者心中的疑問，也是交易市場一個不能說的秘密。
「商品定價喔！那是參考用的啦。」- 這是當我是廠商時的回答。
「商品定價喔！都馬故意定高高，製造高價差，然後我就不小心衝動買了！呵呵。」- 這是當我是消費者的回答。
掌握定價主動權，商品定價賣多少就賣多少，由廠商主動決定，不需要透過平台間的競價影響定價策略，為回復商品交易-供需法則重要的一步。
2. 打破價格迷思
價值與價格，一直是商品定價的兩難，俗話說「一分錢，一分貨」，在今天的社會，往往消費者買到不良品或是受騙之後，才會深深體認到這句話，而長期低價競爭的結果便是：消費者無法取得有品質、安心的產品，優良、實在的廠商卻因為其他惡質競爭，難以經營，甚至倒閉的情況發生，消費者、廠商皆成為價格戰爭的犧牲者，部分黑心、不肖的廠商反而成為最後的贏家。如何改善如此詭譎的現象，便是擺脫商品被綁架的第二步。
3. 擁有價格談判籌碼
傳統交易市場常可以看見，消費者與老闆的攻防戰，一早的商品價格總是最貴，所以若是想搶便宜，必須挑收攤的時候去，不過，收攤的東西雖然便宜，但是商品相對地也會比較遭(賣相、損傷)。所以在開市時，老闆擁有價格談判的籌碼就是新鮮的商品，但是籌碼會隨著時間而漸漸流失，到快收市時，商品回到成本價，時間價值為零。但是在網路平台，廠商無法掌握價格的談判籌碼，長期下來的結果就變相成為，由廠商提供籌碼讓平台業者和消費者斡旋，消費者利益沒有變，但是廠商的空間被壓縮。所以，讓廠商擁有價格談判籌碼是擺脫綁架的關鍵第三步。
4. 獲得異業商品合作機會
市面上商品百百款，消費者喜好五花八門，專營於特定領域商品可以建立品牌形象，但是無法快速累積知名度，多角化經營可以迎合多面向的消費者族群，但是無法深度溝通，一直是兩難的議題，培養忠誠客戶，同時拓展消費者群族分布，建立異業商品合作的機會是很好的選擇。
所以，你可以這樣做！
目前市場鮮少有能夠同時達成以上四點需求的通路或平台，畢竟商場如戰場。
不過，雖然很少，不代表沒有，目前新推出的 家家有福利購平台，便是朝這目標方向努力的全新商城。創新的點數系統及上架模式，讓供應商可以重新取得交易的發球權，而不再是被動的配合、砍價，成為交易市場弱勢的一方，以下介紹平台三大特色：
現金購商品-取得價格主動權/打破價格迷思
現金購商品區，提供使用"定價"商品上架，讓商品定價多少就賣多少。
「那這樣我的商品不就失去競爭優勢了？」-也許你會這樣問。
因此現金購的商品，平台皆贈送一筆一等額點數，讓消費者可以買100元的商品，再獲得100點福利點數，可以使用點數折抵其他商品或是使用全額換購商品。
點數購商品-擁有價格談判籌碼
如果有新上市或是想要促銷的商品，可以使用點數購商品，讓消費者使用點數折抵部分現金，自行選擇折抵的金額，甚至全額點數折抵商品，讓交易行為回歸到雙方平等的狀態。(商家決定折抵的比例/消費者自行衡量點數使用數量)
一舉數得商品-獲得異業商品合作機會
平台會主動媒合不同類型商品作為搭配組合，刮鬍刀送名牌包包、營養食品送文具組...採用資料分析，讓不同產品產生有趣的搭配組合。以小帶大，主動媒合機會，讓商品販售不只是在賣商品，而是能夠帶進更多的生活體驗，更貼近消費者的生活/需求。
還有一個重點。平台上架免費，等到商品成交才收取系統費用，也就是有成交才收費，避免商品還沒開賣就必須付費的壓力。
有點心動？ 現在就來了解更多吧。
我受夠了！別再綁架我的商品！
